Acerca de la especialización
Las ventas son un pilar clave en el desarrollo de un negocio.
Hoy en día no se trata solo de presentar un producto, sino de ofrecer soluciones eficaces para problemas reales, entender las necesidades del cliente o prospecto, negociar y lograr una comunicación efectiva.
El objetivo es cerrar la venta de manera exitosa y satisfactoria para ambas partes, pero es importante tener claro la inversión de tiempo y recursos que se utilizarán para este cierre, para ello, se debe elaborar un presupuesto.

Esta especialización busca brindar un panorama integral de todo el proceso de ventas, desde cómo empezar la venta hasta las técnicas para la optimización del proceso y finalmente, la elaboración de un presupuesto.
Sumado a esto, aprenderás las mejores prácticas para reclutar, entrenar y construir equipos de ventas de alto impacto.
Al finalizar la especialización, tendrás la oportunidad de desarrollar un Proyecto Integrador (opcional).

Con esta especialización aprenderás a:

• Utilizar las herramientas necesarias para desempeñarse como un vendedor estratégico y equipado con las mejores herramientas para lograr un proceso de venta óptimo y exitoso.
• Manejar los aspectos más importantes a considerar para tener una óptima Gestión de Ventas B2B, conociendo las necesidades del mercado, el producto, los procesos, el ciclo de vida actual y el manejo de diversos Indicadores de Gestión.
• Crear maneras de cómo encontrar a tus clientes potenciales de forma digital, crear y alinear campañas de marketing para generar más ventas, e implementar un CRM gratuito para gestionar a tus clientes potenciales.
• Diseñar un plan integral de Inbound Marketing para el e-commerce de cualquier producto o empresa aplicando diversas tácticas y herramientas.
• Manejar el proceso y técnicas efectivas para generar poder, influencia y convicción en los clientes, así como, las estrategias que permitan fortalecer la relación con los clientes.

Requisitos

• Excel Básico

Cursos que Incluye la Especialización

CO CERTIFICA - UPAL (Universidad Privada Peruana Alemana)

Curso 1: Introducción a la Gestión de Ventas
Aprenderás los aspectos más importantes a considerar para tener una óptima Gestión de Ventas B2B, conociendo las necesidades del mercado, el producto, los procesos, el ciclo de vida actual y el manejo de diversos Indicadores de Gestión.

Curso 2: Coaching de ventas: Desarrollando el vendedor que hay en ti
Aprenderás a identificar las características de un vendedor digital moderno, así como los usos y nuevas costumbres del cliente digital, distinguiendo las fases de proceso de venta en donde aplicarás las estrategias para prospección digital y las técnicas básicas de cierre.

Curso 3: Obtén el sí de tu cliente con ventas consultivas
Aprenderás las técnicas, hacks y procedimientos para cerrar ventas, entender las necesidades de su interlocutor y poder determinar si es un cliente al que se desea atender o no.

Curso 4: Técnicas de venta con enfoque digital
Aprenderás a encontrar a tus clientes potenciales de forma digital, crear y alinear campañas de marketing para generar más ventas, a usar mensajes por LinkedIn para vender más, a implementar un CRM gratuito para gestionar mejor a tus clientes potenciales y a armar un pipeline automatizado para medir todos tus resultados.

Curso 5: Los primeros pasos de eCommerce para mi negocio
Aprenderás los fundamentos del ecommerce, sus principales aspectos como el plan y los canales de venta. Además, conocerás algunas estrategias de fortalecimiento y las bases para el marketing de conversión.

Curso 6: Inbound Marketing para el E-Commerce
En este curso online aprenderás a diseñar e implementar una estrategia de Inbound marketing aplicada al e-commerce.

Curso 7: Negociación de impacto
Aprenderás las técnicas y conceptos efectivos para generar poder, influencia y convicción en los clientes, con el fin de fortalecer tu relación con ellos y fidelizarlos.

Curso 8: Comunicación altamente efectiva para vender
Aprenderás a comunicar estrategias y soluciones de forma asertiva, afectiva y efectiva en distintas plataformas de ventas, utilizando un lenguaje cercano y humano.

Curso 9: Prospección en un entorno digital
Aprenderás las estrategias más efectivas para localizar potenciales clientes a través de los medios digitales, logrando incrementar la tasa de generación de nuevos clientes.

Curso 10: Gestión efectiva de la fuerza de ventas
Aprenderás las estrategias de gestión de la fuerza de ventas y cómo aplicarlas.

Curso 11: Optimización de Funnels de Ventas
Aprenderás a desarrollar una estrategia a través de Funnels de Ventas y Servicios, que le permita construir una relación a largo plazo con sus clientes, así como una presencia constante, personalizada y dinámica.

Curso 12: Introducción al presupuesto de ventas
Aprenderás los fundamentos básicos para la creación de un presupuesto de ventas."