Acerca de la especialización
En la gestión de ventas, se debe tener en cuenta que cada cliente tiene características diferentes.

Cuando se trata de ventas entre empresas es importante conocer el perfil del comprador, ya que en la mayoría de los casos se realiza el acuerdo con un CEO, gerente, jefe u otros, quienes tienen una mirada analítica y detallada de la propuesta propuesta.

Es así que las acciones tomadas para llegar a estos compradores deben ser específicas y enfocadas a las características y requisitos de la empresa.
Netzun te ofrece esta especialización en el que aprenderás las técnicas y estrategias esenciales para lograr que tu empresa pueda conseguir acuerdos de venta con otras empresas, identificando y fortaleciendo tus habilidades para lograrlo.
En la actualidad, la digitalización es crucial en los negocios.

Por lo que, en este curso aprenderás a manejar herramientas comunicativas en un entorno digital, fundamentales para lograr negociaciones que impacten y generen alianzas estratégicas con los clientes que conlleven al incremento de las ventas.
Al término de tus cursos, tendrás la oportunidad de poner en práctica lo aprendido a través de un proyecto integrador (opcional).

Con esta especialización aprenderás a:

• Influir en tus clientes, generando mayor valor y consiguiendo negociaciones exitosas.
• Utilizar la comunicación efectiva para conectar con tu cliente y formar relaciones de confianza.
• Identificar las estrategias claves para conectar con nuevos clientes y lograr posicionarse en el mercado.
• Reconocer herramientas, estrategias y técnicas para organizarte, logrando las metas de ventas.

Cursos que Incluye la Especialización

CO CERTIFICA - UPAL (Universidad Privada Peruana Alemana)

Curso 1: Negociación de impacto
Aprenderás las técnicas y conceptos efectivos para generar poder, influencia y convicción en los clientes, con el fin de fortalecer tu relación con ellos y fidelizarlos.

Curso 2: Comunicación altamente efectiva para vender
Aprenderás a comunicar estrategias y soluciones de forma asertiva, afectiva y efectiva en distintas plataformas de ventas, utilizando un lenguaje cercano y humano.

Curso 3: Prospección en un entorno digital
Aprenderás las estrategias más efectivas para localizar potenciales clientes a través de los medios digitales, logrando incrementar la tasa de generación de nuevos clientes.

Curso 4: Herramientas para cumplir las metas de ventas
Aprenderás los conceptos clave para gestionar las ventas y lograr las metas esperadas, teniendo en cuenta estrategias de seguimiento, medición y organización.